如何优化竞价推广，避免出现衰败期

1、多个账户同时在跑ocpc，存不存在抢量问题？会不会导致建模不稳定？ 如果账户必须架构一致、关键词一致，该怎么办？                         

答：多个账户，若账户结构相同，关键词相同，那的确会存在抢量问题。建模稳定与否和账户跑量有关系，只要账户一阶跑量时不存在竞争关系，模型就不会有太大问题，但若进二阶后，相同的词因为出价和匹配是系统托管了的，

因此会互相抢量，导致自身内耗。

如果无法在关键词和架构上实现差异化，我们还可以借助时段、地域等因素进行差异化推广，不同的地域配备不同的创意、落地页，更能实现精准推广；不同账户转化效果较好的时段具备差异化，因此在推广的时候，我们可以依据

转化高峰时段将来差异化推广账户。

2、ocpc 成本波动挺厉害的  比如说今天跑的成本好  今天进线提交后 明天又波动了 不断的提交数据 感觉模型一直在变动，好累，为什么会这样呢 ？          

答：oCPC不稳定，可能存在的原因是一阶时跑量不够优质，要确保一阶时流量真量在80%左右。除此外，尽量在前3天不要动oCPC账户，等3天稳定后，小幅调整，不要超过oCPC包里总量的10%，比如10个计划，尽量只动1个计

划，频繁调整oCPC包，会导致模型振荡不稳定。

3、oCPC搜索流量质量下降了，之前有效率能有90%，现在只有50%左右，该怎么办呢？

答：①把控流量质量，关注搜索词报告，跟踪搜索词报告排名靠前的关键词，对比查看流量质量变化前后是否产生变化，搜索词质量是否下降。

若有消费搜索词产生变动较明显，则调整消费策略，比如添加质量较好时来源搜索词为关键词进行推广，将质量较差时来源搜索词列为否词，把有效流量引入进来，把无效流量掐灭在源头上。

②查看关键词效果，计算关键词展点消和转化及点击率、点击价格的数据，找出转化质量较好、转化成本较低、转化有效率较高的词，将这些词重点拓展，网罗高质量流量；找出转化质量差、转化成本高、转化有效率低的词，该

否词的否词，该关停的关停。

如果是具备一定转化能力，但转化有效率较差，又不能把控oCPC中出价及匹配的情况，建议把这些词单拎出来，用CPC来跑，可控率、可操作率较高。

4、搜索oCPC推广一段时间后忽然没了效果，是什么原因？它和信息流一样有衰败期吗？该怎么优化好呢？

答：的确会存在一定的衰败期，从账户表现上来判断的话：

①从推广效果看，可能是转化在逐步变少；

②从消耗来看，可能是钱花不出去，导致转化效果变差；

③可能存在人群覆盖不足，oCPC也是基于账户关键词来拓展跑量，若产品需求周期长一些，等这些流量拓展完，就有可能面临流量不足的问题了。

如果要优化的话，还是需要从根源上来解决问题，想办法开源：把钱花出去、把流量拓开来；节流：进入的流量尽可能减少漏斗流失。

5、出现流量波动时（节假日，电商节等）oCPC该如何应对？

答：建议适当提高CPA来跑。节假日竞争比较激烈，要抢量须得提升自己的竞争力，而eCPM分发与CPA、创意CTR、落地页CVR有关，因此除了适当提高CPA外，要做好节日素材物料及营销落地页，贴合节日营销要点来推广。

拓宽流量池子：

①在设置初始CPA时，建议不要设置过高，要在可控的范围内，比如一天希望能有多少个转化，再根据现有的预算进行成本的设置，若设置太高，在有限预算下能获得的转化就少，时间长了，系统大概摸清了你需要的量，慢慢的流

量分配会越来越少。因此合理的设置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。若初期跑的时候，所获得的成本较高，那不建议就进二阶，不利于获量也不利于降成本，后续优化可操作空间低。

②在稳步进入二阶后，注意观察搜索词报告、优化建议报告等，将报告中与业务相关的词添加进来，不断扩大流量池子。

▸节流，减少漏斗损失：

①eCPM流量分配和三个因素有关，CPA、创意CTR、落地页CVR，因此要获得更多的流量和曝光，除了提CPA外，创意CTR和落地页CVR是我们要提升优化的重点。

CTR提升需要优化创意文案、样式、图片三种，这里不再多加阐述，大家可以去听特训营相关章节的课程；oCPC转化中分浅层及深层转化，在做日常数据时，比如咨询成本、意向成本、成交成本，建议大家都做下统计，计算出转

化有效率，若转化有效率低，建议将转化设置为深层转化，从源头提高转化有效率。

②oCPC模型是依据CPC一阶时跑的流量来构架的，因此一阶跑量是否真实有效是会影响到模型的建立的，因此在一阶时，最好能让有效率在80%左右，有效率高了，模型的准确率就高了，在这种情况下进入二阶，对二阶模型拓量

更有优势，也能更好的减缓衰败期。