你觉得，穷人最缺的是什么？

老李，修车出身，从小学徒一直干到大老板，现在开了一家汽修厂和一家福特4S店。另一个叫大杨，以前开广告公司，现在做本地公众号，精通广告，擅长炒作。当时我们三个人加起来120岁，自认为经历过人生的各种套路，

看透了生活的操蛋本质。

16年的时候，在新疆人开的烧烤店喝酒，那天喝的有点多，后半程就开启了吹牛模式。我们互相以吹捧的语气调侃和讽刺对方，以把对方捧得无地自容为乐。后来我们聊到贵人的话题，一开始说自己遇到的贵人，后来又说如何当

别人的贵人。

最后我们仨一致认为，如果我们想做哪个穷小子的贵人，不需要太用力，随便帮他支两招，就能让他咸鱼翻身。

当时我以为大家说的都是酒话，也没太在意，喝点酒扯扯淡本来就很正常，可没想到他们还当真了。第二天老李就跟我说穷小子已经找到，贵人计划正式启动。

我一想这事也挺有意思，那就陪他们一起折腾吧!

对于帮一个年轻人赚钱这点事，完全不觉得有什么难度。

他们找的这个穷小子，算是老李的农村远亲，25岁，去年刚结婚，长相憨厚，说话时喜欢挠头，现在在汽修厂里做轮胎工，活不算累就是有点脏，一个月3000多的工资，我们管它叫小胖。

老李跟小胖谈了一下，意思是你现在结婚了，靠打工这点工资也不是个事，你出去做点买卖吧，我忙你张罗。起初小胖还有些犹豫，老李又说，没事，你先试几个月，不行再回来，而且这几个月的工资给你照发。带薪创业这一招

很管用，小胖愉快的答应了。

我们定了一个目标，帮小胖把月收入从3000提到3万。我当时想得也比较简单，不就是帮他选个项目，帮他解决点销售上遇到的难题吗?当时觉得3万这个目标一点都不难，街面上随便找一家什么店铺，只要不是快倒闭的，一个月

都能赚到一两万，何况这小子又肯干能吃苦，再加上我们三个老狐狸支招，这个小目标应该不难实现。

可是后来才发现，根本不是那么回事。我问小胖，你觉得穷人最缺的是什么?他说最缺钱。

嗯，没错，那是什么原因导致穷人没有钱呢?他回答不上来。我跟他讲，穷人最大的问题是没有商品。当然，体力也可以算做是商品，但是这个商品太廉价，只能糊口，不能暴富。你现在除了体力，没有任何商品，所以你赚钱很难。

如果你找一个利润很大的商品，再学点做生意的方法，尽量多的去卖这个商品，你的收入就不会像以前那样，一直被限定在3000——5000这个区间了。等你摸清了路数，再多雇些人帮你卖商品，你就能做老板，卖出更多商品，

赚更多钱。

他又问，那我该进点什么货卖呢?我告诉他，卖商品不一定要进货。你需要先弄明白商品是什么。所有能帮别人解决问题的东西，都是商品。

比如你懂轮胎，你可以帮别人推荐什么车用什么轮胎合适，并且告诉他怎么买最省钱，那么推荐轮胎这项服务，就是你的商品。当然我不是叫你真的去干这个，我只是举个例子，真正卖什么产品，还要考虑需求的大小和竞争程度。

他点头说听明白了，让我们等他的好消息。

三个月后，老李给我打电话，说穷小子的媳妇要跟他离婚了。

事情是这样的，穷小子选产品，选了三个月最终也没决定下来。一直不知道该干什么，心情烦躁，总跟媳妇吵架，最后终于把媳妇吵回娘家了。

那怎么办呢，我跟老李商量，要不然让他做俄货?

俄货就是俄罗斯商品，当时我在微信上用代理模式做提拉米苏，这一个产品做好了，一个月就可以实现3万的目标，如果是做全系列的俄货，利润就更可观了。

我的意思是可以把我的货源给小胖，让他来做。因为我做这个，就是玩票性质，给他去做的话他可以当个事业干。大阳也说可以帮着在公众号上宣传几天，免费的。当时大阳的公众号，一条广告报价是8000。

老李不同意。他说你们这跟直接给他钱有什么区别，他的意思是，我们应该激发他想做事的心，然后让他自己去拼，如果直接给他一个蛋糕，他肯定不好意思接，就算想接，能力不够的话，他也接不住。

我们找来小胖，跟他又聊了一下，问他最近三个月都干了什么。

本来我之前跟小胖讲什么是商品，是想让他多往虚拟服务类上琢磨，因为无形的商品利润都高，但是他嘴上说明白了，可是观念却还是没有转变，这三个月一直想的都是实物商品。那也好，就实物吧!最后我们的建议是，不管做什么

都行，别犹豫了，先干起来再说，在实践中学习。

小胖同意了。又过了一个月，老李跟我说，要不咱算了吧，还是让他回来上班吧!

我问怎么回事?老李说小胖在街上卖了一个月的鸡，把肉鸡染上黄色素当笨鸡卖。在一个地方卖一天，第二天就赶紧换地方，搞的跟做贼似的。

老李跟他说，你做这个生意不行，骗人的事不可能长久，更不可能做大。小胖倒是听话，说那就不卖了，反正卖这个总提心吊胆的，怕被人找回来把摊子掀了。我意识到，小胖的格局还是太小了。我说下次可以这样，让小胖选几样

他想做的商品，咱们帮他把把关，可行的话再让他去做。

一个月后，我想起这事，问老李进展怎么样，老李告诉我小胖已经回来上班了，说以后再也不做生意了，还不如上班赚得多。我说，那也好，是咱们太草率了，把小伙子闪了一下。但是话说回来，这个经历对他或许也是好事，小胖

知道了自己更适合打工，以后会踏踏实实的干活，适合打工的人把打工这条路走好了也可以生活的很好。

总结一下：

当一个人自己不想改变的时候，你硬去帮助他改变，这种帮助会显得非常廉价，甚至被人讨厌。

为什么穷人怕而富人不怕?

因为穷人身上背负的东西太多，不敢投资，输不起。对穷人来说，高风险不等于高回报，高风险就是高风险，是恐惧，是痛苦。

为什么穷人喜欢用体力赚钱，而不去做生意? 

因为害怕，害怕赔钱，害怕挑战、害怕失败。

缺的不是勤奋，而是商品。

做事，信念很重要。有时候，一个人之所以能做成一件事，是因为他相信自己能行。而小胖的情况正好相反，他是被赶鸭子上架，缺少自信，我们推了他几下，把他推的东倒西歪，站都站不稳，更不用说奔跑了。

但是，我还是觉得努力是有用的，努力超越不了别人，但是能超越自己。