互联网营销的本质是什么

互联网营销，无处不在！自媒体是营销，卖产品是营销，卖服务也是营销 。比如，今天你在简书上面写出来一篇文章，是不是想要阅读量过万？老板要求你写出来一篇文案，是不是想着能带来10000的转化？你在今日头条上面发布一个视频，是不是想带来观看量10万+？但是，怎样才能提高阅读量呢？你一直在思考这个问题，可是终日寻觅而无所得。下面就是有些运营人员常犯的错误！

天天在写自媒体的过程中总是想着憋一个好的想法，一炮走红！天天写出来一些自嗨型的东西或者说是文案，还感觉自己很了不起！用户点击你的文章，你在后台看到了好多的页面浏览量，停留时间啥的，傻傻不知道有啥作用！不知道如何成体系的营销自己或者是一种产品，每天就会发发帖子，写出来一些自嗨型的文案！天天蹭热点，说的就是你，今天王宝强离婚，明天篮球场老大爷打人，到处都有你！

上面的错误是不是都击中了你？

那么上面的事情犯了什么错误呢？

天天在思考好的想法，总想着一炮而红——互联网热点那么多，即使你能一炮而红，那么后续的事情呢？自嗨型的文案——你感觉很好的一篇文章，说不定在用户看来是一坨shit不会看后台数据——不知道自己的文章到底哪里好？哪里不好？没有反馈就没有进步！成天就会发帖子——你这样的人和机器人有啥区别，还想涨工资？AI时代，首先要干掉的人就是你！

那么正确的营销姿势是什么样的呢？不是在憋想法，而是每天都能写出东西；后台数据能够看懂自己到底哪里不足，哪里是自己的优势；知道发帖的规律，知道如何才能提高自己文章的浏览量；不蹭热点，但是和自己相关的热点也能赶得上。

这一切都是和有效流量有关。什么是有效流量？

会购买你产品的人，和你的产品产生联系的那一批人。

你是卖苹果的人，自己憋出来了一个段子，发在微博上，立刻收获10万的阅读量，可是只有10个人询问了你的苹果，最后1个人购买了，那么其实你的有效流量就是10而已，剩下的那么些人，并没有啥卵用。

另外一个人写出来“苹果大减价，3元5斤”，立刻吸引到了100人的阅读和关注，但是却又50个人买了苹果，你说哪个效果好？在我看来，你那十万阅读量的段子，远远不及“苹果大减价，3元5斤”，后者吸引的大部分都是有效流量，前者吸引的都是爱看段子的人。

今天，就先普及一个概念,有效流量：会和自己的产品产生联系的那批人！

你是不是一直在使用错误的营销思维？

你的营销思维是不是这样子？

在微博上发帖子

不行，阅读数量太少了

听说知乎比较好

在知乎上发帖子

还是不行，阅读量还是太少了

憋了好几天，憋出来一个自我感觉良好的文案

微博，知乎，所有的平台一起发

阅读量一般

重复以上过程没错，说的就是你，天天发一些自嗨型的文案，忙忙碌碌，碌碌无为！给人自己制造出一种自己很勤奋的假象，妄图感动读者，感动客户。"妄图使用战术上的勤奋来掩饰自己战略上的懒惰！" 这种人在我看来就是傻子！还妄想阅读数量过万呢？我要是老板，第一个开除的就是你这样的营销人员！说罢上面的一种人，还有另外一批人：

该发帖子的时候发帖子

每天都查看后台数据

每天按时准点下班

更恐怖的是老板还天天喜欢和他聊天，夸奖他

明明没有你勤奋，为什么这样不公平？

因为他懂得正确的营销思维！

那么什么是正确的营销思维呢？或者说正确的营销过程呢？

正确的营销思维必须经历5个过程用户调查——内容制作——投放渠道——数据反馈——调整优化

用户调查：用户调查阶段需要你知道用户的喜好，明确自己的营销目标，你是想获得50个想买苹果的人呢？还是想获得十万个想看段子的人呢？

内容制作：根据用户调查的结果来制定相应的内容

投放渠道：将内容投放到不通过的渠道中进行测试，看一下哪些渠道是有效的渠道？哪些效果不好。根据用户的使用习惯来决定。

数据反馈： 知道有多少用户是通过知乎进来的？多少用户是通过微博进来的？目标到哪一步了呢？

调整优化：如果微博获取了5个用户，知乎获取了1个用户，为什么？需要在哪里进行调整？更换内容？还是更换渠道？哪些可以有更多的二次传播？

但是整个营销过程中，在各自的时间分配是怎样的呢？

正确的营销思维还不够！时间来不及

我们进行时间管理的时候，常常会用到这个图形

但是在：用户调查——内容制作——渠道测试——数据反馈——内容优化

在互联网营销的五个过程，时间是如何分配的呢？

用户调查：40%的时间，必须要进行用户调查，而不是天天在脑补，在意淫。这是重要且紧急的事情。

内容制作： 20%的时间，专心提高内容的质量，而不是内容的数量。100条杂乱无章的信息，远远不及一条好的文案。

渠道测试： 10%的时间，专心一些精准，并且少数的渠道

数据反馈： 20%的时间， 这是重要且紧急的事情，必须要做的事情

内容调优： 10%的时间，采取定量验证的方式，必须确定是真正的效果。如果效果好，那么如何扩大呢？如果效果不好，不好在哪里呢？

其实，这种营销方式也可以应用在我们的生活里面

设定目标：目标要清晰，可量化，并且具有时间节点，具有时间节点可以让自己有压力。

分解目标：将目标进行无线分解，细致意味着可执行，可实施。

反馈：行动之后，一定要有反馈。有反馈意味着你可以调整你的行动和实践，从而距离目标更近。

捷径？该如何走？

经常有同学问我：我是仅仅做一个渠道呢？还是同时五个渠道的内容一起发呢？看到你依然询问我这个问题，我内心其实是十分悲痛的，主要原因是你的理解有问题。如果你是一个人单打独斗，不是一个团队或者是公司。你开始的营销流程应该是这样的：

选取3个渠道，但是一样的内容，比如：视频或者是文字，发送到3个平台上面

坚持推送一周左右，两天或者是一天推送一次

根据转化率和达成目标的标准，确定哪个渠道是最好的

坚持使用这一个渠道，改变内容的形式，继续推送

在这个渠道上面，流量挖掘已经差不多了，横向拓展其他的渠道

无论是谁，开始的时候，要么测试渠道，要么测试内容，千万不要内容和渠道一起测试。高中的时候做实验有控制变量法： 物理学或生物学中对于多因素（多变量）的问题，常常采用控制因素（变量）的方法，把多因素的问题变成多个单因素的问题，而只改变其中的某一个因素，从而研究这个因素对事物影响，分别加以研究，最后再综合解决，这种方法叫控制变量法。当你仅仅引入一个变量：渠道或者内容的时候，你就可以更好地观察到单一变量对结果的影响，但是，如果你同时引入两个变量的时候，我敢保证，你不知道到底哪个变量才引起了结果的变化。另外一个问题是：有没有通吃的营销方法？很不幸，没有。当你测试好了一个渠道，然后就开始认真推送一段时间之后，比如半年，或者是一年。你就会感到获取客户的成本越来越大，说明渠道中的有效客户很可能不会再增长了，这时候你就要大胆地开拓新的平台，然后重新开始营销的流程，所以根本没有通吃的营销方法。但是，却有通吃的营销思维。