双十一如何用钻展做好推广

对于网店商家来说，双十一是一个非常重要的节日，如果利用这个大促机会，可以带给店铺很多的好处。今天就通过以往的双十一案例来和大家分析一下，双十一究竟如何利用钻展做好推广?

一、全店推广

数据走势

跟往年一样，5号前的引流成本低而且收藏加购都很好，转化也跟的上，今年在5号前分配的预算也足，出乎意料的是11号当天引流成本很低。

不足：双11零点的流量暴增，前10分钟就消耗了1000多，这个时间段钻展的作用其实并不大，对比全天这个时间段的点击率也是最低的。后面及时实时下调，出价消耗还是很快，0-1点每个计划下调出价超过10次，几乎5分钟下调一次才控制下来。这次是个教训，往后一定注意。

计划分析

主流计划还是DMP，利用DMP召回店铺沉默客户，开始时用CPM模式投放，由于引流成本较高，又新加了CPC模式。作为主要投放计划，引流成本低且转化好。

10月20号预售期的时候系统给了几个新的标签计划，投放测试发现认知转化计划加购特别好，在预热期的时候果断加大预算作为主要计划投放，投产达到7.16还是不错的。日常销售托管计划在10月份的几次活动中表现的都不好，双11期间就没有多投放，现在看转化其实是高于均值的，这是本次失误，反而访客定向的转化是最差的，新出的各种标签人群之间重叠度很大，访客定向效果更差了，后续投放中完全可以用其他标签代替投放。资源位依然是两个，首焦转化高且流量入口大。

二、单品推广

数据走势

单品推广计划的引流成本不错，最高的时候也没超过3块，为账户整体的引流成本起到了平衡作用，加购成本是14.62，全店推广加购成本是10.46，略有些高。11天整体投产3.7，个别计划表现不错，后续日常和活动也是可以辅助投放。

整体：钻展整体消耗155411.75元，成交9665单，成交总金额1433420.28元。

三、总结

1.跟着版本走，及时了解版本新动态，掌握版本新标签新功能。

2.大促当天重点计划要分时段做才能容错率更高。

3.通过这次对比总结反省，发现明星店铺还是需要多做创意，很有必要!

4.大促面前小位置的占比根本不够看，日常预算小可以多做测试，但在大促面前还是要把首焦最快速的测试出效果最优的定向标签，才会有好的数据。