怎样才能测出一条好的推广计划？

1.怎么能够测出来一条计划

我们先按照一个逻辑来看，可以把一条计划拆分成几块，一块是媒体功能的使用，包括了定向、出价，也包括媒体出的新的功能、托管之类的；

另外一块是撞流量，在投放中有一些东西是我们能决定的，比如说媒体功能的使用、也包括后一个部分的创意，但也有一些东西是我们不能够决定

的，比方说一个素材上了几条计划，就有一条计划ROI特别好，其它计划都不好，这我们没办法解释，只能认为是遇到的流量不同。

那对于我们不能够决定的东西我们怎么办呢？用没有什么技术含量的方法，多开账户、多建计划，这样来提高你撞上好流量的概率。最后一块是

创意，我们可以理解成媒体功能的使用加上撞流量都是找到用户，最终用户能不能转化还是由创意决定的，所以创意是投放中至关重要的因素。

把计划拆分成3块之后，要怎么办？

当然是优化广告投放的各个环节，来提升测试成功的概率。首先要熟悉媒体的功能，尤其是新功能，这里面要强调一下，我真的遇到过一些案例，

是因为某一个新功能用的比较好，才投起来了，所以了解媒体的功能很有必要，也建议大家用更积极一点的态度来对待媒体的新功能。

接下来我们再讲一下，除了要努力提升计划测出来的概率，当有一条计划能够跑起来之后，我们还要注意不要拖计划的后腿。计划一旦能够跑起来，

你让它跑就行了。除了给他放预算之外，别的你都不要动了。这里面特别想说的是不要调它，这是信息流里的一个普遍共识，转化出价的计划总调

容易调死。

那预算怎么放呢？

先给它设置成小预算，看效果是不是可以接受，如果可以接受的话，你给它放开预算，如果不可以接受的话，你等一会儿。

（也不要立即关掉它，也许是数据没有缓存过来，如果是深度转化的话，用户还是需要一些转化时间的，比如说投游戏考核付费的话，用户得玩一会

才能付费对吧？）

如果数据不是太差，一般建议看看第二天的数据再决定要不要关，不要把一条计划关得太早。你如果把一条计划关得太轻易的话，会陷入一个恶性

循环，建计划关计划、建计划关计划、最后你会发现花的钱也不少，还比较难能有计划测出来。

跑量计划有什么特点呢？

很多时候它都是爆量的计划，你会发现它很快会撞预算，花钱的速度很快，这样的计划比较有可能成为你账户里边的支柱计划。

前面第一部分我们讲了测出一条计划是非常重要的，第二部分我们讲怎么能够测出一条计划，都在强调“计划”这个概念，接下来我们再看怎么利用

这个概念、去分析账户。

2.如何分析优化账户和计划

这个是我自己发明的，可以把账户里的计划分成1、2、3类，第一类是天才计划，它往往是账户里边的支柱计划，就是咱们刚才说的那种最开始表现

很好，也不一定是你做对了啥，有可能是你的某一个媒体的功能使用的好，有可能是撞到了好流量，还有可能是创意也好，不管是因为什么原因，

反正它是表现比较好。

这类计划的数量会很少，但是起到的效果很大。我们对它的操作很简单，肯定是放预算了对吧。

更多的计划是第二类和第三类的计划，一般可以把计划都认为是二类的计划，它要么是能花钱，要么是成本比较低（ROI高），消耗和成本（ROI）

有一者比较好、另一者有点问题，这个时候就遇见问题解决问题。如果它消费慢，那你就促进消费对吧；促进消费的方式要么是提高出价，要么是

放定向放预算，要么是等一等，它可能现在不花钱，再过一天再过两天还是会花钱的。

如果是成本高的话，咱们没有什么特别好的办法，一般会说你可以收窄定向。我的经验来看的话，我收窄定向、成本一般也不降呀。那更直接一点

的方法是要么降低出价，要么等两天系统会帮你优化成本。

对二类计划，我们能做的也比较有限。做了这些操作之后，效果还是不行，那可以把计划归成是三类计划，这类计划你可以放弃了。

把计划分成123类，还会有一个好处，这样能够更让你更容易接受“为什么有的计划不跑量”。没有人他的账户里计划都是1类的，大家都是1类、

2类和3类，你如果没测出来，那你现在遇到就是2类或者3类的计划，你还没有遇到1类的计划，你怎么办？继续测，直到你遇到1类的计划为止。

我之前总结过口诀，叫“从大到小，从多到少，从一天到几天”。

“从大到小”是什么意思？

意思是当一个账户效果不好的时候，你光盯着账户，是什么都看不出来的，一定要从大的单位看到小的单位来分析，账户里面的小单位就是“计划”，

看一个账户的效果怎么样的时候，要去拉开到账户里面的计划来看。

那计划这么多怎么看？

“从多到少”来看，从多到少指的是消耗，你把消耗降序、从消耗最多的计划开始看。为什么要从消耗最多的计划开始看，为什么不从消耗最好最少

的计划开始看？因为消耗多的计划对账户效果影响比较大。

找到了消耗最多的计划，接下来要怎么分析呢？

接下来要看这条计划近几天的数据，也就是“从一天到几天”。把这条计划点开，看它从投放开始、到现在的数据是什么样的，你能够心里有个数，

知道它今天的消耗相比昨天是降了还是涨了，如果降了的话你得警惕一下，看是不是要做什么来刺激它消费了，比如说看看定向没有放的空间，或者

看看是不是预算撞线了，出价有没有提升的空间。

如果更详细一点的话，还可以对照着操作日志来看看。一条计划突然间消耗降了，要先排查一下是不是你在这个时间点做了什么操作，先看一下操作

日志。如果是某一个操作导致的，那你就再调回去，比如你降了出价、然后发现消耗降了，那你看看成本有没有空间、能不能把出价再提一提。如果

没有什么操作、消耗还是降了，那也没什么办法，还是促进消耗的那些思路。

总结

那怎么能够测出一条计划呢？可以从这3个部分使劲：学习媒体功能、多建计划撞流量以及优化创意。还有一点是比较被动的——一条计划一旦可以

跑量了，我们要注意的是不要拖它的后腿，除了放预算之外，别的尽量都不要动了。

最后在分析账户的时候，是要逐条计划来分析，不能一整个账户混在一起来看，要一条计划一条计划看才能发现问题。

答 疑

1、投手拿到新户该怎么测，开始建多少条计划合适，是否要放开定向跑，跑头条食品类

这个问题比较泛泛，我直接给到一个比较通用的思路了，一般拿来1个产品，先开5个户，先投2个户、剩下的3个空着，这两个户一个账户一天建

10条计划，这10条计划你分三个时段开，早中晚三个时段一个时段开三条计划。

因为现在头条的定向是在往越来越智能的方向发展，我个人的经验来看定向可测的空间不是特别大，主要能够使劲的地方是行为兴趣定向，人群包

这两块，一般来说定向直接放开投也没什么毛病。如果往细里研究的话，可以去看看跟食品比较相关的人群包，比如抖音的美食账号这种。

2、有没有投放的小技巧

你看我以前写的文章，每篇一个投放的小技巧，比如说转化数据是不是会有延迟，联调是什么东西？出高价的原理是什么、什么时候关计划比较好……

这些算不算投放的小技巧？

3、一个组里放100条计划和分两个组各50条计划效果一样吗？还是说多分组会好一点？

像你这种一个组里放100条的应该算是比较极端了，往根本上来说的话，我还不太知道一个组里和不同组里有啥区别，有说法是一个组里的计划会互

相竞争，我也会感觉一个组里不太容易同时有两条跑量计划，一般情况下一个组里就一条跑量计划。

我日常的操作是一个组里大概三五条计划，多建组。我这么操作没啥大毛病，如果你不是特别懂的话，可以按我这个来，如果有更明确的说法，你再

改。

4、假如做学历提升的项目，刚开户测哪方面比较好点？

现在应该主要都是测创意的方向，你肯定先把能想到的创意的方向都列出来，也看看竞品都投什么类型的创意，确定好创意方向再做素材。创意的

方向比较重要。

5、测计划是用同样的素材不同时段去测，还是不同素材相同时段去测？

坦白讲，在时段这块一般得出来的规律都是比较简单的，比如说我发现晚上的时段效果比较好，或者发现中午的效果比较好，或者发现凌晨的效果

比较好（我接触的大部分产品都说晚上的效果比较好）。你得出的也就是这种通用的结论，能导向到操作上的，也就是要在晚上的时候多建计划。

或者数据差异更明显的话，可以白天不投，只投晚上。

如果你单独要把同一个素材在不同的时段去测效果的话，我个人认为不是特别有必要，因为很难得出结论。