丰采网教你如何提高着陆页转化率技巧

1.了解客户的用户

“优化着陆页时，请考虑顾客的动机，期望和潜在的挫败感，从而进行针对性的着陆页设计。”

如果您还不熟悉“以用户为中心的设计”一词，这个词意味着要像顾客一样思 考，并跨触点定制所有内容和服务，以符合顾客希望去理解和做的事情。

了解顾客可以让您定制宣传题材并设计一种直接与顾客交流的方式。当顾客了 解到产品可以满足他们的需求或可以解决他们的问题时，

他们更有可能进行转化。

因此，了解顾客，或应用以用户为中心的设计，应成为营销策略的一部分。

在设计过程中，牢记目标受众档案的一种方法是创建角色。角色是您理想的顾 客资料的速射，其中包含的信息有关于他们的年龄，

语言，收入，动机，目标以及他们要解决的问题。

要创建现实的角色，最好的方法是与真实的顾客交谈，并了解他们的痛点以及 他们解决问题所采取的步骤。

例如，是什么导致这个30岁的企业家寻找新的背包？他们将用来搜索商品的关键字是什么？他们在此产品中寻找什么特性？

顾客如何比较相似的产品？以及哪些因素会影响他们的购买行为？

使用角色，我们可以更轻松地考虑顾客的需求以及着陆页中需要包含的内容。

2.使用以获益为导向的标题

着陆页测试的很大一部分是取一个正确的标题，因为观众在进入着陆页时首先 会关注标题。

通常情况下，标题是关于产品或产品功能的，例如“点网格笔记本”或“耐用皮革制品”。这些以功能为导向的头条新闻并没有告诉用户对他们

有什么好处， 也没有告诉他们在他们的生活中拥有该产品的重要性。

一个面向获益的标题关注的是，用户一旦拥有产品后，将会拥有的极好的家庭 /氛围，或将会成为的了不起的人。 

3.撰写清晰且相关的内容

着陆页不仅仅是产品列表或详细信息页面，着陆页中的关键要素之一就是内容。

着陆页所创建的内容应当解决以下问题： 

·这个网站有我想要的吗？

·有足够的信息吗？

·我可以信任这个网站吗？

·这需要多长时间？

·有退货政策吗？

在考虑着陆页测试的过程时，请记住，制作有效内容的最佳方法之一是使用目 标顾客正在搜索或说出的确切词语，这与他们的需求和目标相符合。

在我的“导师项目”的着陆页上，我使用了期望顾客在申请表中使用的确切字 眼，例如“在学习过程中获得清晰感”。通过使用用户正在寻找的

确切单词和短语，您的着陆页将很好地与他们交流，并使用户认为：“这正是我所需要的！” 

由于宣传内容清晰且相关，因此在为期一周的非付费营销活动中，此着陆页的 转化率为11.5％。

4.使用真实的宣传内容来设计

当客户无法提供真实的着陆页内容时，乱数假文（Lorem Ipsum）被设计人员经常地用作占位符内容。这种“填补空白”的方法看起来有效，

但实际上，实际内容几乎从来与占位符不匹配。

如果内容与设计不符，则必须从新设计开始，或者更改内容使其适合。

它们都是既不理想也不高效的。

着陆页优化最佳实践的更有效方法是适应内容优先设计，并使早期开发内容成 为重中之重。

5.专注于一项主要的行动召唤（CTA）

如上所述，着陆页测试的目的是创建一个使访问者采取行动的页面。在着陆页 包含相关产品的点点滴滴是很吸引人，但这会使着陆页上的信息过多。

根据 WordStream 的说法，有48％的有效着陆页包含多个提供内容，而这不是最佳实践。相反，您希望每个着陆页都有一个特定的提供内容，

以使潜在顾客一次只关注一件事。

通过 仅使用一个行动召唤，并删除其他所有引起用户注意的竞争要素，这种激光聚焦型的着陆页将获得更好的转化。

小插曲

①、减少页面加载时间

越来越多的人正在使用移动设备浏览互联网，页面加载的速度会极大地影响转 化率。

事实证明，有40％的消费者会放弃加载时间超过三秒钟的页面。随着页面加 载时间从一秒增加到十秒，移动用户离开站点的可能性增加了123％： 

页面加载速度越快，用户厌倦等待并关闭页面的机会就越少。

在为客户设计登录页面时，应当：

·通过使用如 Kraken 之类的工具压缩页面上的图像来优化图像的大小

·确保网站托管在可靠且快速的服务器上

·使用 WebPageTest 之类的工具进行故障排除和发现问题 

虽然您可能无法独自解决服务器问题，但是可以使它们引起客户的注意。然 后，你们可以讨论潜在的解决方案，

例如雇用外部承包商以改善其网站的整体性能。

②、采取用户至上的方法进行设计

在着陆页测试和设计协议中，重要的是要牢记最重要的事情——客户的用户， 而不是他们的公司或产品。

这10种最佳做法背后的模式和基本原则是，一切都与用户和用户体验有关。要创建高转换率的登陆页面，请专注于页面优化。

告诉用户对他们有什么好处，以及他们将从购买客户产品中受益的好处。然后，让填写表格和了解 CTA 链接到的位置变得非常容易。

通过了解客户的用户并根据他们的需求进行设计，登录页面将变得更加相关和令人难忘。通过在着陆页优化时牢记这些提示，

用户更有可能注册您的客户所提供的内容，转而使您的客户对您的服务更满意。 

6.使用以获益为导向的行动召唤（CTA）

CTA 是转换的触发因素，因此，在执行着陆页优化评估时，您希望使提供的内容更具吸引力。出于与“我们为什么要使标题和获益相关”

相类似的原因，CTA 文本也应传达获益的理念。

在互联网上，我们到处都可以看到诸如“单击此处”或“获得访问权限”之类的按钮，但这些按钮不会展示任何上下文背景，

也不会展示与这个链接可能导向哪 里相关的线索。用户必须做额外的工作来猜测他们在“单击此处”后会发生什么。

取而代之的是，我们应当 使CTA 按钮和链接更具描述性，并说明用户为什么应当单击按钮。 

7.确保设计醒目且易于查看

94%的用户的第一印象与设计元素有关。因此，着陆页的第一印象与视觉设计有很大关系。

令用户赞叹的专业设计也给人更好的印象。因此，客户应聘请专业设计师，设 计师可以通过设计来最好地传达客户的品牌价值和产品。

相反，一些最高的跳出因素（导致用户离开着陆页）是令人讨厌的元素，例如 弹出窗口，调查，音乐和自动播放视频。通常情况下，

未经用户许可启动的干扰性因素会导致负面反应，并给用户带来更糟的体验。

着陆页测试时，不要害怕尝试不同的设计，看看您的用户最喜欢哪一种。

8.优化内容长度

着陆页营销内容可以很短也可以很长。您应包括的内容量取决于客户提供的产 品类型，并且应该在着陆页测试期间进行试验。

以下是执行着陆页优化时决定页面长度的一些一般准则：

当提供的内容免费，非常便宜或是冲动购买时，短版广告的效果更好。对于这类产品，您希望减少观众的阅读和思考，让他们直接购买。

在这种购买方式的背后，没有很多障碍或复杂的想法。 

长拷贝更适合昂贵或复杂的产品。当理性思考和分析成为购买的因素时，更长的宣传内容加上解释，证据和证明将创造更有说服力的实例。

简而言之：产品越昂贵，宣传内容应越长。

9.使用字段最少的简短形式

根据 Baymard Institute 的调查，购物车被遗弃的三大原因之一（28％）是复杂或漫长的结帐过程。这包括要求用户填写长表格。

您要求访问者填写的字段越多，造成的阻力就越大，因此，希望通过此过程的 人就越少。理想情况下，您的结帐表格应仅询问所需的最少信息，

即将物品发送至何处以及由谁付款。

营销人员通常需要更多信息以用于营销目的，例如顾客的性别，他们想购买的 商品或他们的生日。

但这不利于用户体验。

顾客不会在网站上购物以提供所有个人详细信息，以便您的客户可以在社交媒 体上向他们发送广告。

在创建长格式之前，首先要问自己——为什么需要这些信息？为什么我们现在需要这个？请记住，以后您总是可以收集更多信息。

在着陆页测试期间始终执行此内核检查，并持续将出色的 UX 首先记录在头脑中，不要从访问着陆页的人员那里获得尽可能多的信息。

10.创建醒目的标头

移动的或动画形式的的醒目标头可以将着陆页转换率提高多达86％。在竞争激烈的市场中，可能是你为了给客户的品牌和产品创造深刻印象所需要的。

但是，效果可能取决于目标受众。例如，视频/动画标题不适用于将古董产品出售给较早的人群。

如果您想在着陆页上使用动画或视频，请先确定产品或品牌的独特元素，或确定产品或品牌这些元素无法通过静态文字和图片轻松传达。

制作有趣的标头视频或动画确实需要花费更多时间，但是如果操作正确，它将 有助于您的客户的品牌更容易被记住并被认为是高质量的。