丰采网分享百度爱采购竞价推广如何做出好效果

目前，百爱采购竞价推广模式越来越受到传统企业的青睐，加之大方向上对于B2B行业的重视程度提升，流量的进一步集中聚拢，爱采购竞价推广模式越来越成为企业卖货，宣传推广的新方向。

这其中丰采网（www.fcaigou.com）因其过硬的技术实力、转高的转化率及完善的售后服务体系，成为行业内的一股清流。

当方向基本确定了之后，剩下的重点就是如何执行的问题了。

今天由丰采网渠道客服小李，给各位合作商朋友以及企业客户分享一下《百度爱采购竞价推广模式如何做出好效果》这一话题。

（丰采网渠道客服-小李）

我们先来明确两个基本概念：会员制、竞价制。

会员制，也就是6980元/年的各种按年付费会员平台，现在市场上也常称之为包年版。

竞价制，也就是官方称之为“采购营销”的模式，只不过大家更愿意简单的称之为竞价版。

本质上也就是百度爱采购里面的竞价模式。

明白爱采购竞价推广模式之后，我需要从以下三个方面入手，以确保做出效果。

第一：选取高转化率有效关键词。

这看似是一个很“老调”的问题，但是在百度爱采购竞价推广模式中，这却是非常重要的第一环节。

如果选词出现错误或者偏差，那后面的方向基本就错了。

丰采网在这里帮助客户选词的时候，一般会选择：转化率相对高的精准词，而不是行业通用词。

例如：潍坊这边有一个很大的行业叫做：污水处理设备。

很多的行业客户，不管做百度搜狗360，还是SEO/SEM等方式，上来先狠投这个词。

这个词的流量是挺高的，但是，这是一个标准的“行业代表词”，是整个行业都可以用的。

竞价这个词，就相当于，你是个卖特斯拉汽车的，但你上来就竞价“汽车”这个词，流量是有的，但转化效果可想而知。

所以，我们在做的时候，会与客户详细的沟通，做一些类似于：高速公司污水设备、美丽乡村污水设备、实验室污水处理设备，等这种有具体应用场景或者具体型号的设备。

这种词的流量没有那么大，但是比较精准，进而转化率比较高，客户反馈电话效果也很好。

当然，选词是重点的另外一个原因是:爱采购只有一种关键词匹配模式，那就是模糊匹配，也或者叫广泛匹配。

所以，在操作的过程当中，我们的客服，基本上每天都会去观察或与客户沟通，哪些词转化高，哪些词光有点击但转化很少，则直接减少这些词的投放或者换词，或者直接加否词。

第二：实时关键词出价及灵活的投放策略。

据了解，目前在整个百度爱采购竞价推广平台中，只有丰采网实现了【实时分词出价】功能。

这一点也是很多真正懂投放策略的客户、合作商选择我们合作的一个重要原因。

虽然很多人天然的认为，这个关键词出价，应该就是“想调就能调”的，但实际上由于百度官方并未开放相关产品接口，所以，多数平台是不能实现，实时调价这个功能的。

多数的平台，采用的是人工操作的方式，即：今天用户在后台调价，第二天，由平台客服，手工改价。

懂竞价的客户朋友，都很清楚，这意味着什么。。。。

另外，我们投放后台有着详细的投放区域、上下线设置、每日预算等功能。

当然，有这些功能是一方面，更重要的服务要到位。

客服人员一般会每周给客户，就投放地区、上下线时间，做一些策略性的微调，从而使效果更优。

第三：有效的落地页转化策略。

众所周知，做竞价版爱采购，基本就是两步走：

第一步是把流量引进来，这一步由选词和出价决定。

第二步是做出高质量的落地页。当有用户进入竞价落地页，如何吸引客户，从而拉长浏览时间，最终实现电话咨询、留言咨询、微信咨询等方式。

这里面的学问，如果完全展开，估计能写几万字，今天在这里只讲几个精华部分。

1、做好首图。

我们说的首图即是落地页当中的第一张图片。

这张图片最好是一个当前产品的高清图+产品核心卖点或差异化优势图。

最忌讳的是，放一张公司简介的大图。

因为，请广大客户明白一点：你的客户，是先看中了产品，进而才想了解你的公司（介绍介绍在后面）。

因为客户是通过搜索产品词，然后进入落地页面的，注意我们做的是效果广告，不是品牌宣传。

2、产品图片力求真实，高清。

以前淘宝行业有句话，大体意思是：做淘宝的本质就是卖图片。说实话，在几年前这是事实。

当然现在随着直播带货模式的兴起，这一点也在慢慢的被淡化，因为客户能够直接以视频的方式看到商品。

而B2B行业，特别是机械类行业，我们目前还没有见过搞直播带货的，因为机器太大了。

这里为什么要强调真实+高清呢？

因为客户要买个机械产品，必然要看很多平台网站，必然要有各种对比（想想你买个小物件的时候，是不是也是在淘宝、天猫、京东甚至拼多多上各种对比过？）

而这时，如果你用的是网上随便下载的，甚至盗用的同行的图片（且不讨论法律风险问题）。。。

说实话，看多了的客户，真正想买的客户，有头脑的客户，一眼就能看出来。

如果到了这一步，那么因为图片的问题，你基本上前面所有的工作就全部白费了。。。

（以上三个图片都是企业的实拍图片，虽然不算漂亮，但是真实性很强，这是潜在客户最需要的）

所以，丰采网在这里告诫各位客户，一定要去真实的拍一下你的产品，哪怕你拍的并不是很好看。

但是，这东西是否真实，一眼就能看出来。

因为，这个东西，真的是很能够影响转化率的。

我们平台现在三千多家客户，我们天天协助各种客户沟通处理问题，这个发言权，还是有的。

3、产品参数、厂家介绍、售后服务，一定要写。

如果客户能看到这里，那么基本上就处在，要给企业打电话或者咨询的“前站”了。

产品参数不必多说，能写多细就写多细。如果不写很多客户会认为你不够专业。

厂家介绍，这里重点是讲清楚你的实力、技术水平、注意不要拿“套词”写在这里，客户没有心思细看。

如果你是真正的生产厂家，你就直接发你车间的照片，生产过程的照片或者发你的专利证书、获奖证书之类的。

售后服务，将是打消客户与你联系的最后一站。能保修多久，哪些零部件保修，是否免运费，是否有免费报价服务，是否提供图纸等等，都要写清楚。

最后，很多客户会说，我有这些素材，但是不会把他们“连起来”。

那么，这个就是丰采网在业内的一个服务优势：为客户制作30-40套落地页。

如果与我们合作，客户只需要提供这些图片资料以及文字资料，剩下的美工制作工作，是由我们来协助客户完成的。

丰采网也是目前业内极少数，给客户提供落地页美工制作的平台商。

综合上述三项来讲，首先是选择转化率高的精准词，其次是实时的关键词出价与有效的投放策略，第三是高转化率的落地页制作。

通过这三项工作，丰采网基本上做到了爱采购竞价推广模式，相对较高的转化率和电话来访率。

让买家快速便捷的找到优质货源，为卖家提供更匹配的询价信息，搭建信任桥梁，实现快速成交。

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