初始企业该如何吸引员工

我觉得初创企业通过使命、愿景招到合适的人，这是比较理想化的。哪怕是马云，在1999年创立阿里巴巴的时候，吸引大家加入的也不是什么宏大的愿望和企业的使命。

有学员问我，初创企业如何通过使命、愿景招到合适的人？招进来之后如何让使命、愿景和价值观真正落地？

在马云家里开的阿里巴巴第一届员工大会上，他对大家说，如果我们成功了，你们就可以买到50套像我家这样的房子，而不是告诉大家，我们要去实现让天下没有难做的生意。

阿里真正提炼出使命、愿景和价值观是在2001年，是在关明生来了之后。

当然我也不觉得马云一开始就只是想着赚钱，但肯定在那个阶段，他并没有想得特别明白，他的初心就像一束光，是最初企业使命、愿景的雏形，

之后随着企业的壮大而慢慢显化出来。

在有一些初创公司，基本可以通过是否认可价值观，以及是否匹配岗位，来大致判断应聘者是否是合适的人。但是对于企业文化的部分，

要让新人认同，往往需要一个过程。一般需要经过这样七个步骤：第一步是先产生认知，第二步是认同，第三步是承诺做到，第四步是行为尝试，

第五步是行为财富化，第六步是行为循环化，最后是达到知行合一。 

基于这些，我的建议是，在企业初创期，要找到合适的人，依靠的主要是你的领导力和个人魅力，他们可能更多看中的是你的人品和诚信、你的能力和大家对你的认同，

这是一个角度。

当然还有一种可能就是，你是一个连续创业者，在创业这件事情上已经有了很好的规划和清晰的见地了，那么也就意味着，一开始你就已经有了清晰的企业使命和愿景。

如果是这种情况，我建议可以在面试的时候直接和应聘对象沟通，但不要简单地认为，被你打动的就是合适的人，没有被打动的人就是不合适的人。

至于使命、愿景和价值观的落地，这是一个大课题。我讲过一个例子，可以供你参考：

“ 

曾经有一个同事，当年来阿里应聘的时候提到的理由很有趣，她说，因为她是一个大龄女单身，所以来阿里是想找一个意中人的，可能对于她个人而言，

这就是她在那个阶段的使命和愿景了。

当时的面试官哈哈大笑之后，就她的能力和岗位的匹配度进行了深度交流，发现她是一个做销售的好苗子。

所以面试官就告诉她，我认为你很适合这份工作，也欢迎你加入阿里巴巴的金华分公司。基于你的想法，我帮助你分析一下，金华分公司一共有86名员工，

其中有40名男性，这其中又有30个人已婚，剩下的10名单身男性中有七位已经有女朋友。所以，如果你想要找到意中人，你需要扩大范围，比如去客户里找，

还给她仔细分析了如果想要在一年内找到意中人，需要每周见多少客户……

这样就等于把企业的使命和个人的使命连接起来了。

管理者要善于在员工的个人使命、愿景和企业的使命、愿景之间打造一座桥梁，而不是把企业的使命、愿景强加于员工。请大家记住一句话，

我们要打造一个人人都有使命感的企业，但未必是人人都是同一个使命的企业。