丰采网对初次尝试网络营销人员的四点建议

我想谈谈我最初从事的网络营销工作，因为我知道身边很多朋友都在经历我曾经经历过的盲目和恐慌，每个阶段的突破都往往来源于上一个阶段的沉淀。

1.初试网络营销：麻木，盲目

刚开始接触网络推广工作，是2010年，在济南的一个管理学院。当初网络组刚组建，

有3个男同事，领导想找一个女成员来平衡下团队性别比例，并且只是做简单的发帖和电话销售工作，工作时间要求是各占50%。

盲目发帖

那个时候，我发帖很盲目，领导由于不懂网络推广，她告诉我把山东省内各地的论坛都注册下来然后发帖、

顶贴等，我老老实实按照她的指导去做，再加一点不懂发帖技巧，自然基本一无所获，因为发的帖子都是广告贴，很快被吧主把封号。

这个时候，我对SEO、网站建设、论坛营销等都一无所知，并且也没有太多的动力去学习这些东西，

因为我当时的兴趣在销售上，我很享受那种在战场上战斗到遍体鳞伤、大汗淋漓的痛快，也很享受由此带来的强大的成就感，

对于这些前期的推广工作，我一直都停留在“只要手里的客户够多就可以了，没必要费心把博客什么的做的太好……”这种类似的想法上。

初试SEO

直到后来，部门来了个新同事，虽然他呆的时间极短，但由于我们比较聊得来，所以他离职前教了我一些非常基础的SEO方法，并向我强烈推荐了企博网。

他走后，我按照他的建议建了企博网账号并开始优化，确实小有成效。虽然我对于这个博客账号只保留了短期的热情，但由于在那短期内我老老实实按原同事的建议运营，所以即使后来一直没再管过，排名也还不错。

业绩主要来源：某SNS网站运营+邮件+QQ的综合运用

当时，我更多的业绩是来源于对某人脉网站（类似人人网）、邮件和QQ的综合运用。虽然那个时候，

我对QQ的运营已少有心得，但正如前文所述，我的兴趣点并不在此，所以也极少和人探讨此类问题，倒是对邮件的运用交流的多一些，

比如邮件的主题、发送频率等方面。

或许有了这些工作的沉淀，到2012年，有一个问题就在我心里慢慢的越来越清晰，那就是：“什么样的内容才能引起阅读者的兴趣，并达到我们想要达到的目的？”

一直被我冷淡对待的微博

在这个期间，微博开始受到大家的关注（微信这个产品还未产生），2013年2月份我就注册了微博，但我对微博的态度同样冷淡，常常是在新浪微博和腾讯微博发布和QQ空间里同样的内容。

就结果而言，相较之下，腾讯微博的回应更多一些，当时我并不理解新浪微博和腾讯微博两者的区别，它们一个弱关系平台，一个强关系平台，我用强关系的思路去运营一个弱关系的平台，效果肯定不会太好的。

直至最终离开济南，我都没有把微博运营作为我工作的重点，这成为来烟台后找网络推广类工作的障碍之一。虽然现在我知道，当时我重点去做的那个人脉网站，说到本质上和微博是同类网站，都是SNS，我既然能把前者做好，

把微博做好也只是时间问题，可是往往很多事情都是过去之后才能彻底看透，很多弯路都有它不得不如此的理由。

云里雾里的百度竞价

由于学院内部推行公开、透明的制度，领导会每周把部门内部每人的工作内容在部门内部共享，也由于我本身就是一个善于学习的人，对于不懂的事情，即使兴趣不大，也很能抓住我的耳朵。

每每看到部门同事百度竞价的汇总，那些被选出的关键词和一个个分组，都在我的脑海里留下了深刻的印象，并且有一些模模糊糊的“为什么”隐约浮现，当时我说不清楚这些“为什么”是什么，因为对于网络推广而言，

当时我就是一个门外汉，即使我有疑问，也不知从何问起。但我总是很庆幸，我从来都没有把别人的事当做别人的事，也因此，别人的经验也不仅仅是别人的经验。

这些模模糊糊的“为什么”对于我后来在新岗位上快速进入状态有了很好的铺垫。

2.关于团队问题的私下探讨

当时，团队内部一直都有私下讨论一个问题，即团队内部每个人都是独自为战，每个人的工作都相互独立，没办法有效协调，我们虽然还不是很专业，但都隐隐约约知道，这不是我们想象中的网络推广体系应有的现象。

这样独立为战的我们，仅凭自己的想法，想到哪干到哪，只要能完成考核就行了，我们的力量没办法汇聚，每个部门员工的离职都会使他前期的工作中断，很难形成有效衔接，这样的网络推广很难形成大的气候。

并且我们每个人要做的工作太多，既要负责前期的推广，又要负责后期的销售成交，精力被严重分散，所以，部门内部每个人的每项工作都有种浅尝辄止的味道。猪八戒网上这条招标信息中提到的所谓“铁打的营盘”，

有一部分就是要解决这个问题。

基于这段经历，我对网络营销体系建立的建议

后来我才明白，之所以会产生这种现象，是因为领导用管理销售的思维来管理我们网络组的工作。她之所以这样做，一来因为不懂网络营销，只能用自己原有的经验来管理这个未知的工作，这样能最大化降低风险，

二来因为不知道如何考量网络组人员的工作效果，所以只能用传统销售的考核方式来衡量他们，这样能把他们放在自己的可控的安全范围之内。

如果你们公司的团队内部也是这种情况，我建议你开始重新思考如何衡量网络部的工作；如果你才刚刚开始尝试网络营销，还未确定应该如何对他们进行考核，我建议你不要再走我们曾经走过的弯路，

因为现在已经不能再是犹犹豫豫的探索了，

你现在已经落后了，必须甩开膀子追。相比传统的管理销售的方法，我更建议你参考市场部的管理和考核思路。

“你越避免冒险和探索，只坚持自己已经知道的东西，你就离心中的事业越远。”